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山西汾酒營銷手段花樣翻新 創意定制秀出國際范

     12月12日,對于消費者而言,意味著又是一個狂歡購物的消費體驗季,對于電商企業,則無疑是一場賺得盆滿缽滿的饕餮盛宴。然而,多方數據顯示,近些年來山西只是扮演外地商品流入地的角色。那么,在享受購物狂歡之余,山西商品和品牌如何在這場盛宴中分得一杯羹?當日,山西汾酒創意定制公司總經理侯清泉表示,山西汾酒將利用電商平臺,面向全球招募微店合伙人。

     “兩條腿走”發揮優勢

     數據顯示,在今年的“雙12”,變化正在發生:一些山西標志性品牌,從旁觀者變為參戰者,不少山西實體酒商,不甘坐以待斃,開始了借勢而為。而快遞環節的信息表明,山西不再是單純的輸入地,向外輸出的山西土特產品正逐年上升。盡管“山西造”的輸出量不大,所占市場份額不高,但在“雙12”盛宴中,山西人“人家吃著,我們看著”的現象正在開始轉變。

     對國內整個白酒行業來說,從2012年開始,白酒就進入了黃金十年之后的不景氣。面對突如其來的寒冬,很多酒企開始茫然,自身的核心能力到底是什么?企業未來的商業模式到底是什么?面對消費者,白酒到底在賣什么?賣實體酒還是賣企業背后所代表的文化、價值?

     汾酒集團相關負責人表示,和其他酒企一樣,也在不斷地尋求新形勢下適合自身的發展方向。今年,在運營模式探索上,汾酒首次提出將線上線下銷售結合,彼此形成補位,完善營銷網絡。

     對于汾酒來說,“酒+互聯網”的營銷模式,不僅僅是增加一種銷售渠道,而是要在銷售過程中,不斷強化品牌文化及增加品牌曝光度。線上營銷份額的加大,不代表放棄傳統的營銷模式,而是讓線上線下各自發揮自身優勢,相互補充、完善。通過搭建汾酒生態營銷系統,讓汾酒走得更遠。電子商務雖然不能完全代替傳統線下銷售,但其發展勢頭不容忽視。

     在互聯網時代背景下,線上和線下銷售深度交融成為未來酒企的生存之道。此前,茅臺、瀘州老窖、五糧液等多家知名白酒企業,都已經成立了自己的電子商務中心或者電子商務營銷平臺。白酒營銷專家認為,對比線下經銷商的困局和整個行業的慘淡,酒類的電子商務或將有效扭轉這種困局。

     搭上“互聯網+”快車

     “酒香也怕巷子深”。對此,2016年汾酒創意定制公司動作頻頻,先后在福建、江蘇、江西、成都和西藏發展了定制商,擴大了定制產品在酒行業的市場占有率,提升了汾酒產品的影響力;參加了春季糖酒會、瀘州國際酒業博覽會,開展了汾酒微電商炫趣體驗會和重溫巴拿馬甲等大獎章活動,加深了和客戶的溝通交流,提升了定制產品在市場的認知度,獲得更大的市場份額。

     當天,汾酒集團副總經理、汾酒銷售公司總經理、汾酒創意定制公司董事長劉衛華透露,2017年定制公司將在全國范圍內推廣汾酒定制產品,不斷發展省內外加盟商及經銷商,繼續對空白市場進行招商工作,山西省內采取市、縣扁平化經銷模式。省外以環山西重點市場為主,其他薄弱市場為輔。

     針對品牌傳播,侯清泉說:“要立足品牌創新傳播,運用 “互聯網+”品牌模式,積極進行微電商的運作,將傳統的報刊、廣播、電視等傳播媒介與網絡、手機媒體等新媒體傳播互相融合,優勢互補,達到線上線下全面提升品牌認知度和影響力的效果。”

     值得一提的是,該公司2017年將面向全球招募兩萬名微店合伙人。據介紹,汾酒微電商直營店無需店面、無需人工、無需存貨、無需售后。物流提貨全程無憂,提供高效配送體系覆蓋全國。

     “滿足不同消費者的個性化需求, 已經成為白酒企業未來發展的重要途徑,而汾酒創意定制填補了白酒業的這一空白。”山西汾酒集團總經理、山西杏花村汾酒股份有限公司董事長譚忠豹如是說。


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